¿Por qué tomarlo?
El Trade Marketing es esencial en entornos comerciales altamente competitivos y dinámicos. Su objetivo es optimizar la presencia de productos en el punto de venta, mejorar la experiencia del cliente y fortalecer la relación con los socios comerciales. Este programa proporciona herramientas estratégicas para aplicar **Business Analytics**, omnicanalidad y nuevas tendencias en **comercio online**, impulsando el rendimiento comercial de las organizaciones.
Enfoque
Objetivos
Inicio del curso
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Módulo 1: Fundamentos y Estrategias Básicas de Trade Marketing
- Definición y conceptos clave: diferencias con marketing convencional.
- Importancia en la cadena de suministro: optimización de procesos.
- Investigación de mercado: análisis de tendencias y comportamiento del consumidor.
- Estrategias para analizar la competencia: diferenciación en el mercado.
Módulo 2: Posicionamiento, Segmentación y Experiencia del Cliente
- Segmentación del mercado: identificación de clientes objetivo.
- Desarrollo de propuestas de valor: diferenciación efectiva.
- Customer Journey: experiencia y fidelización del cliente.
- Estrategias de posicionamiento: optimización del punto de venta.
Módulo 3: Estrategias Avanzadas y Gestión Eficiente
- Promociones efectivas y Neuromarketing.
- Activaciones en el punto de venta: impacto en las ventas.
- Medición del ROI en Trade Marketing.
- Omnicanalidad y desarrollo de canales comerciales.
- Técnicas de negociación en el entorno comercial.
- Estrategias para establecer relaciones sólidas con clientes clave.
- Fidelización y retención
- Omnicanalidad y Funciones y responsabilidades del gerente de trade marketing.
- Importancia de la colaboración interdepartamental.
- Identificación y seguimiento de KPIs relevantes para el trade marketing.
- Uso de métricas para evaluar el rendimiento de las estrategias implementadas.
- Herramientas de software para la gestión eficiente del trade marketing.
