El riesgo empresarial tiene un particular significado cuando se enfoca en el análisis crediticio y de composición de la cartera de las cuentas por cobrar. En la medida que las operaciones del negocio crecen, se multiplica el riesgo financiero y la cartera se torna muy difícil de gestionar, depurar y recuperar, dejando paradójicamente a la empresa, con bajos niveles de liquidez que frenan el crecimiento de las inversiones o en el peor de los casos expuesta a enfrentar reprogramaciones de pagos, afectación de imagen y exponerse a costos financieros por sobregiros, factoring y otras modalidades financieras de anticipar liquidez. Estas situaciones no son ajenas a la realidad local, suceden muchas más veces de las que uno puede pensar y parten de una comprensión limitada de la calidad de los activos líquidos, su composición y nivel de exposición al riesgo.
En la medida que la administración y recuperación de la cartera se ha vuelto más compleja, han salido al paso nuevos enfoques de gestión, mayormente soportados en el conocimiento de los clientes mediante las neurocobranzas y las habilidades de los ejecutivos de cobranza, para lo cual se debe establecer el perfil adecuado, redefiniendo el rol del gestor de crédito y cartera, en una función que se ha vuelto crítica en el entorno actual en el que se desarrolla la actividad empresarial en el país.
ENFOQUE DEL PROGRAMA
El presente curso proveerá las mejores prácticas y herramientas para un adecuado análisis y gestión del riesgo crediticio, así como prácticas para un eficiente manejo de la cartera de su empresa mediante negociaciones y acuerdos de pago manejados en forma eficaz para prevenir situaciones críticas. Se garantiza que cada participante se lleve 20 nuevas estrategias y técnicas de crédito y cobranzas.
El curso le proporcionará una visión actualizada de la gestión crediticia y de cobranzas con un enfoque relacionado con las neurociencias y su aplicación día a día del gestor, considerando el escenario actual postpandemia en el que se desarrolla la actividad empresarial y financiera en Ecuador. Para ello se ejecutan muchas dinámicas y clínicas de crédito y cobranzas con los casos que tengan los participantes de tal manera que se agilice el aprendizaje.
