Modalidad

Ejes temáticos

COMPRAS COMO CENTRO DE BENEFICIOS

• Definición y objetivos de compras.
• Importancia de las compras en la organización
• Impacto de las compras en las finanzas.
• El ciclo de efectivo.
• Evolución de las compras.
• Conceptos importantes relacionados a las compras.
• Organización de las áreas de compra
• Funciones operativas y estratégicas de las compras.

MÉTODOS ESTRATÉGICOS DE COMPRA

• ¿Qué hacen las empresas exitosas en sus procesos de compra?
• Estrategia en las organizaciones, canvas model
• Estrategia en las compras.
• Modelo de generación de valor.
• ABC y clasificación de proveedores.
• Matriz de Kraljic.
• Estrategias de compras:
  ◦ Proveedores estratégicos.
  ◦ Proveedores apalancados.
  ◦ Proveedores cuello de botella.
  ◦ Proveedores rutinarios.

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

• Definición de negociación.
• Tipos de negociación.
• Etapas de una negociación
• Características de un negociador.
• Estructura de negociaciones exitosas.
• Mapeo de Intereses.
• Zona de posible acuerdo.
• Modelo de negociación de Harvard.

CIERRE Y SEGUIMIENTO

• La importancia de los acuerdos.
• El acuerdo tácito y escrito.
• Formalización de los acuerdos
• Contratos:
  ◦ Objetivos, propósitos y alcances.
  ◦ Productos ó servicios, tiempos, costos.
  ◦ Operaciones y responsables.
  ◦ Límites y solución de controversias.

Horarios

Inicia: Sep 25, 2023 19:00

Finaliza: Oct 3, 2023 21:30

Modalidad

Ejes temáticos

CICLO TOTAL DE COMPRAS

• Precalificación
• Análisis
• Evaluación
• Negociación y contratación
• Comprar
• Administrar y pagar
• Calificación

REQUERIMIENTOS

• Requerimientos formales e informales.
• Información necesaria.
• Especificaciones y hojas de datos.
• Políticas de servicio.
• Autorizaciones.

COTIZACIONES

• La necesidad de tener cotizaciones.
• Elementos de cotización.
• Cotizaciones con proveedores estratégicos.
• Manejo de listas de precios de proveedores.
• Cotización a mano alzada.
• Cotizaciones de servicios.
• Cotizaciones llave en mano.
• Cotizaciones de proveedores ocasionales.

SOLICITUD DE OFERTAS Y CONTRATOS DE COMPRA

• RFP o Requerimiento para cotización.
• Manejo de ofertas.
• Validación y selección de proveedores.
• Contrato de compra.
• Ejecución, supervisión de avances y pago.

EL PROCESO DE LA ORDEN DE COMPRA

• Generación de la orden de compra.
• Autorización y liberación.
• Confirmación de pedido.
• Ajustes a órdenes de compra.
• Validación y pago a proveedores.
• Rechazos y logística inversa.
• Cierre de órdenes.

CONTRATOS

• Contratos con proveedores de productos.
• Contratos de servicios.
• Contratos de proyectos llave en mano.
• Contratos de tercerización logística.

COMPRAS POR PROYECTO

• Objetivos y alcance de proyecto.
• Definición del comité y el líder de proyecto.
• Propuesta técnica y económica.
• Evaluación de impactos y justificación.
• Seguimiento, pagos y evaluación.

MANUAL DE COMPRAS

• ¿Qué es un manual de compras?
• ¿Por qué es importante un manual de compras?
• ¿Qué debe contener un manual de compras?

Horarios

Inicia: Oct 4, 2023 19:00

Finaliza: Oct 12, 2023 21:30

Modalidad

Ejes temáticos

FORECASTING Y PLANEACIÓN

• Objetivos y operaciones de planeación.
• Uso y aplicación de los pronósticos.
• Métodos de planeación cualitativa y cuantitativa.
• Evaluación de pronósticos.

EL PLAN MAESTRO MPS, MARCO TEÓRICO

• Diferentes procesos de planeación.
• Variables del proceso.
• Preparación del plan.
• El método de balance por periodo.

EL PLAN DE MATERIALES E INVENTARIOS

• MPS y MRP, el plan de materiales.
• Estructuras de producto PSF.
• Operaciones y cálculo del MRP, explosión de materiales.
• Análisis ABC de inventarios y MRP.
• Políticas de inventarios.

MÉTODOS DE REPOSICIÓN DE INVENTARIOS

• Caracterización estadística y resurtido.
• Información base para el cálculo de inventarios.
• Métodos manuales y estadísticos.
• Administración del catálogo y resurtido.

RESURTIDO Y REABASTO AUTOMÁTICOS

• Variables del sistema de resurtido y reabasto.
• Parámetros parte-proveedor.
• Cálculo del resurtido y de reabasto.

PROVEEDORES “IN HOUSE”

• Análisis de viabilidad.
• Acuerdos de nivel de servicio
• Acuerdos de colaboración y coinversión.
• Operaciones “In House”.
• Planeación y abasto colaborativo.
• Sincronización.

PROVEEDORES INTERNACIONALES

• El mercado de proveedores.
• Donde encontrar Proveedores
• Grandes proveedores globales de especialidades.
• Proveedores internacionales intermedios.
• Proveedores en China e India.
• Operaciones de compra internacional.
• Incoterms.
• Seguridad en el manejo de carga.

Horarios

Inicia: Oct 16, 2023 19:00

Finaliza: Oct 19, 2023 21:30

Modalidad

Ejes temáticos

DIGITALIZACION DE LAS COMPRAS

• ¿Qué significa digitalizar?
• ¿Qué sistemas existen?
• Análisis de datos y tipos de análisis de datos
• El rol del comprador analista de datos
• Automatización de actividades del proceso de compras

DISEÑO DE INDICADORES

• Objetivos de un sistema de medición.
• Definición de controles y su relación con la estrategia y el servicio.
• ¿Cómo se define un indicador?
• Indicadores estratégicos y tácticos.

REPORTERIA DE COMPRAS

• Definición de un reporte.
• Estructura de un reporte gerencial
• Ahorros
• Desempeño de proveedores
• Condiciones financieras
• Servicio al cliente en compras
• Innovación

Horarios

Inicia: Oct 23, 2023 19:00

Finaliza: Oct 26, 2023 21:30

Modalidad

Ejes temáticos

FLUJO DE EFECTIVO Y EL PAPEL DE COMPRAS

• La importancia del modelo de negocio en el flujo de efectivo de la empresa.
• Conocimiento de los estados financieros para la medición del flujo de efectivo.
• Componentes del flujo de efectivo.
• Alineación a través de S&OP como acelerador del flujo de efectivo.
• Análisis “Dupont” como indicador en la eficiencia del flujo de efectivo.

PRESUPUESTOS DE COMPRAS Y PLANEACIÓN FINANCIERA

• Componentes de la planeación maestra.
• Balanceo de presupuestos considerando el costo de financiamiento.
• Presupuestos de: Compras, inversión y ventas.
• Parámetros y estimaciones de la proyección.
• Basado en metodología de proyectos de inversión.
• Seguimiento presupuestal y cumplimiento del costo de financiamiento.
• El presupuesto como control estratégico de crecimiento de la empresa (SOLVENCIA -LIQUIDEZ – RENTABILIDAD).
• Cuadro de mando financiero e inteligencia de negocio.

INTEGRACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO

• Definición de costos.
• Integración del costo logístico.
• Elemento del costo logístico.
• Especificaciones de los costos logísticos e integración a las razones financieras.
• Compras como valor agregado al punto de equilibrio de la empresa.

COMPRAS DENTRO DE LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA

• S&OP alineado a la planeación estratégica logística.
• Integración de los niveles de inventario y su rotación.
• Visión estratégica del presupuesto en base a las expectativas.
• Mejora Continua de compras y su integración a la Cadena de Suministro.

Horarios

Inicia: Oct 30, 2023 19:00

Finaliza: Nov 7, 2023 21:30