Dirección de ventas & planeación comercial
Product Description
¿Por qué participar en este programa?
Hoy competir y vender en mercados, físicos y digitales, requiere del gerente de ventas un enfoque sistémico que va más allá de lo comercial.
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Fenómenos como la omnicanalidad, la diversidad generacional, la automatización y digitalización de la venta, entre otros han moldeado una nueva realidad comercial que impacta a las empresas a escala mundial, rezagando aun a quienes en su momento tenían una hegemonía en el mercado.
AVAL INTERNACIONAL DEL PROGRAMA
Este programa de educación continua, cuenta con el Aval Internacional de la Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas (ESEADE) de la República Argentina; el participante que cumpla con los requisitos exigibles para su aprobación, recibirá el diploma con mención en: Mini Master of Business Administrations con una duración de 60 horas
Objetivos del programa
- Obtener una perspectiva estratégica actualizada alineada a la realidad competitiva de las empresas y como nuevos modelos comerciales están transformando la forma en que se dirigirá y gestionará las ventas en el futuro inmediato.
- Generar KPIs y mediciones basadas en analítica de datos que permitan una mejor toma de decisiones comerciales.
- Obtener una perspectiva financiera dinámica y flexible que soporte operaciones comerciales más acordes a la realidad del mercado y las oportunidades que puedan presentarse.
- Fortalecer la estructuración y manejo de las fuerzas comerciales, la retención y desarrollo del talento de alto desempeño.
¿A quién está dirigido?
Este programa está dirigido a gerentes, jefes de venta y ejecutivos comerciales en cargos decisiorios, que requieran una actualización de sus conocimientos y prácticas. Este programa requiere que el postulante tenga una trayectoria de al menos tres (3) años de experiencia en áreas comerciales en medianas y grandes empresas.
Módulos
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- Perspectiva financiera en la gerencia comercial.
- El ciclo de efectivo de la empresa.
- Liquidez y rentabilidad.
- Decisiones de financiamiento e inversión.
- Flujo de caja y capital de trabajo.
- Estado de resultados. EBITDA y excelencia operacional.
- Análisis del valor de la vida útil de clientes.
- Establecimiento de precios y márgenes.
- Evaluar el rendimiento de las promociones de ventas.
- Aspectos vinculantes del crédito y riesgo.
- Formas de financiamiento y cuentas por cobrar.
- Presupuestación comercial.
- Componentes del presupuesto anual de ventas.
- Determinación del potencial de las líneas de negocio.
- Ajustes al presupuesto en la dinámica comercial.
- Control basado en presupuesto.
- Ejercicio / Taller: Preparación del Presupuesto.
Horarios
Inicia: Jul 6, 2021 17:30
Finaliza: Jul 15, 2021 20:00
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- El ciclo de toma de decisiones.
- Comprensión de los datos.
- Métricas para la comprensión de los datos.
- Estadística y Visualización.
- Roles en un proyecto con Power BI.
- Componentes y ciclo de vida de proyecto BI.
- Visualización, gráficos simples.
- Creación de campos calculados.
- Creación de medidas.
- Manejo de KPIs y velocímetro
- Manejo de visualizaciones de mapas.
- Manejo campos para crear la visualización.
- Elaborando el primer dashboard.
- Crear un mapa en Power BI.
- Analítica de datos para decisiones comerciales:
- El pronóstico y análisis de ventas.
- Las estrategias comerciales y analítica de datos.
- Analítica prescriptiva para el negocio.
- Como utilizar las técnicas de Analítica avanzada para tomar mejores decisiones.
Horarios
Inicia: Jul 27, 2021 17:30
Finaliza: Ago 5, 2021 20:00
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- ¿Qué ha cambiado en la fuerza de ventas?.
- La profesionalización de la venta.
- Redefiniendo el rol del asesor comercial.
- Tipología del vendedor según especialidad.
- Rotación del personal comercial y otras problemáticas.
- Determinando las capacidades esenciales y las brechas.
- Identificación del talento de alto potencial.
- Estrategias para retener y desarrollar el talento.
- Modelo de liderazgo comercial y organizacional.
- Clima interno del área y factores motivacionales.
- Políticas de incentivos y modelo de comisiones.
- Medidas Monetarias y No Monetarias.
- Programas de formación e inducción de vendedores.
- El coaching y el mentoring en el ámbito comercial.
- El desarrollo como vía de retención.
- La fuerza de ventas digitalizada.
Horarios
Inicia: Ago 17, 2021 17:30
Finaliza: Ago 19, 2021 20:00
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- Retención vs. Fidelización.
- ¿La fidelidad del cliente es posible?.
- La creación de experiencias satisfactorias.
- Excediendo la expectativa del cliente.
- Construyendo la promesa de valor del negocio.
- El servicio como elemento diferenciador.
- El rol del asesor de ventas. Competencias Claves
- Planes de fidelidad. ¿Dónde fallan?.
- Vinculo de la Postventa con lo planes de RyF.
- Los mejores de la industria postventa.
- ¿Quiénes son?
- ¿Cómo lo hacen?
- Modelos PostVenta exitosos. Ejemplos.
- Autodiagnóstico de la postventa en mi negocio.
- Determinacion de oportunidades de mejora.
- Analizando la estrategia apropiada.
- Estructuración de un plan postventa según la naturaleza del negocio.
- Manejo relacional con el cliente. Medios físicos y digitales.
- Tendencias digitales que revolucionarán la postventa.
Horarios
Inicia: Ago 24, 2021 17:30
Finaliza: Ago 26, 2021 20:00
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- La nueva cadena de valor en la economía digital.
- Análisis y tendencias del nuevo entorno competitivo.
- Vision estratégica y planeación comercial.
- Nueva tipología de los compradores.
- El proceso de decisión de compra off y on line.
- Innovación estratégica centrada en el comprador (shopper)
- La digitalización de la venta.
- Modelos de negocios disruptivos: Freemium / Micropagos / Marketplace / Crowdfounding / Gamification / otros.
- Canales comerciales físicos y digitales.
- Desafíos de la omnicanalidad y la venta ecommerce.
- Diferenciación a través de modelos eficientes
- Estrategias Go to Market para potenciar las ventas.
- Pricing Dinámico y Estrategias Promocionales.
- Estableciendo el mix de estrategias según el tipo de negocio.
- Planeación de Ventas. Aspectos críticos, elementos y priorización.
- Determinacion de indicadores KPIs.
- Definición de objetivos y metas de ventas.
- La fuerza de ventas automatizada.
Horarios
Inicia: Sep 6, 2021 17:30
Finaliza: Sep 17, 2021 20:00
Módulos
| Módulo | Modalidad | Fechas | Duración | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Modulo 1 | Formación Online |
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15 Horas | ||||||
| Modulo 2 | Formación Online |
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15 Horas | ||||||
| Modulo 3 | Formación Online |
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7.5 Horas | ||||||
| Modulo 4 | Formación Online |
|
7.5 Horas | ||||||
| Modulo 5 | Formación Online |
|
15 Horas |
| Inscripción Normal | 1 | 2 o más |
| USD 995 | USD 945 | |
| Descuento hasta:May 04 | USD 845 | |
- * Precios expresados en dolares americanos.
- * Puede realizar pagos con tarjetas de crédito hasta 6 meses con intereses, para una atención personalizada contáctese con eventoslatam@tblgroup.com.
- * Las políticas comerciales están sujetas a modificaciones.
- * Descuentos válidos hasta la fecha indicada.
- * Valores aplican por persona.
- * Valores no incluyen impuestos.
La inversión por pax incluye:
- Material digital.
- Sesiones formativas virtuales en vivo.
- Evaluación al cierre del programa.
- Certificado digital (TBL The Bottom Line).
- Certificado Físico ESEADE
- Facilitadores experimentados.
FORMAS DE PAGO
- Transferencia bancaria
- Crédito directo
- Tarjetas de crédito
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