MANAGEMENT PROGRAM CERTIFIED
Administración y Gerencia
Dirección de ventas y planeación comercial
Product Description
¿Por qué participar en este programa?
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Fenómenos como la omnicanalidad, la diversidad generacional, la automatización y digitalización de la venta, entre otros han moldeado una nueva realidad comercial que impacta a las empresas a escala mundial, rezagando aun a quienes en su momento tenían una hegemonía en el mercado.
Objetivos del programa
- Obtener una perspectiva estratégica actualizada alineada a la realidad competitiva de las empresas y como nuevos modelos comerciales están transformando la forma en que se dirigirá y gestionará las ventas en el futuro inmediato.
- Generar KPIs y mediciones basadas en analítica de datos que permitan una mejor toma de decisiones comerciales.
- Obtener una perspectiva financiera dinámica y flexible que soporte operaciones comerciales más acordes a la realidad del mercado y las oportunidades que puedan presentarse.
- Fortalecer la estructuración y manejo de las fuerzas comerciales, la retención y desarrollo del talento de alto desempeño.
¿A quién está dirigido?
Este programa está dirigido a gerentes, jefes de venta y ejecutivos comerciales en cargos decisiorios, que requieran una actualización de sus conocimientos y prácticas. Este programa requiere que el postulante tenga una trayectoria de al menos tres (3) años de experiencia en áreas comerciales en medianas y grandes empresas.
Módulos
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- Perspectiva financiera en la gerencia comercial.
- El ciclo de efectivo de la empresa.
- Liquidez y rentabilidad.
- Decisiones de financiamiento e inversión.
- Flujo de caja y capital de trabajo.
- Estado de resultados. EBITDA y excelencia operacional.
- Análisis del valor de la vida útil de clientes.
- Establecimiento de precios y márgenes.
- Evaluar el rendimiento de las promociones de ventas.
- Aspectos vinculantes del crédito y riesgo.
- Formas de financiamiento y cuentas por cobrar.
- Presupuestación comercial.
- Componentes del presupuesto anual de ventas.
- Determinación del potencial de las líneas de negocio.
- Ajustes al presupuesto en la dinámica comercial.
- Control basado en presupuesto.
- Ejercicio / Taller: Preparación del Presupuesto.
Horarios
Inicia: Jun 19, 2023 19:00
Finaliza: Jun 27, 2023 21:30
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- El ciclo de toma de decisiones.
- Comprensión de los datos.
- Métricas para la comprensiónde los datos.
- Estadística y Visualización.
- Roles en un proyecto con Power BI.
- Componentes y ciclo de vida deproyecto BI.
- Visualización, gráficos simples.
- Creación de campos calculados.
- Creación de medidas.
- Manejo de KPIs y velocímetro.
- Manejo de visualizaciones de mapas.
- Manejo campos para crearla visualización.
- Elaborando el primer dashboard.
- Crear un mapa en Power BI.
- Analítica de datos para decisiones comerciales:
- El pronóstico y análisis de ventas.
- Las estrategias comerciales y analítica de datos.
- Analítica prescriptiva para el negocio.
- Como utilizar las técnicas de analítica avanzada para tomar mejores decisiones.
Horarios
Inicia: Jun 28, 2023 19:00
Finaliza: Jul 6, 2023 21:30
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- ¿Qué ha cambiado en la fuerza de ventas?.
- La profesionalización de la venta.
- Redefiniendo el rol del asesor comercial.
- Tipología del vendedor según especialidad.
- Rotación del personal comercial y otras problemáticas.
- Determinando las capacidades esenciales y las brechas.
- Identificación del talento de alto potencial.
- Estrategias para retener y desarrollar el talento.
- Modelo de liderazgo comercial y organizacional.
- Clima interno del área y factores motivacionales.
- Políticas de incentivos y modelo de comisiones.
- Medidas Monetarias y No Monetarias.
- Programas de formación e inducción de vendedores.
- El coaching y el mentoring en el ámbito comercial.
- El desarrollo como vía de retención.
- La fuerza de ventas digitalizada.
Horarios
Inicia: Jul 10, 2023 19:00
Finaliza: Jul 13, 2023 21:30
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- Retención vs. Fidelización.
- ¿La fidelidad del cliente es posible?.
- La creación de experiencias satisfactorias.
- Excediendo la expectativa del cliente.
- Construyendo la promesa de valor del negocio.
- El servicio como elemento diferenciador.
- El rol del asesor de ventas. Competencias Claves
- Planes de fidelidad. ¿Dónde fallan?.
- Vinculo de la Postventa con lo planes de RyF.
- Los mejores de la industria postventa.
- ¿Quiénes son?
- ¿Cómo lo hacen?
- Modelos PostVenta exitosos. Ejemplos.
- Autodiagnóstico de la postventa en mi negocio.
- Determinacion de oportunidades de mejora.
- Analizando la estrategia apropiada.
- Estructuración de un plan postventa según la naturaleza del negocio.
- Manejo relacional con el cliente. Medios físicos y digitales.
- Tendencias digitales que revolucionarán la postventa.
Horarios
Inicia: Jul 17, 2023 19:00
Finaliza: Jul 20, 2023 21:30
Modalidad
Formación OnlineEjes temáticos
- La nueva cadena de valor en laeconomía digital.
- Análisis y tendencias del nuevo entorno competitivo.
- Vision estratégica y planeación comercial.
- Nueva tipología de los compradores.
- El proceso de decisión de compraoff y on line.
- Innovación estratégica centrada en el comprador (shopper).
- La digitalización de la venta.
- Modelos de negocios disruptivos: Freemium / Micropagos / Marketplace Crowdfounding / Gamification / otros.
- Canales comerciales físicos y digitales.
- Desafíos de la omnicanalidad y laventa ecommerce.
- Diferenciación a través demodelos eficientes.
- Estrategias Go to Market para potenciar las ventas.
- Pricing Dinámico y Estrategias Promocionales.
- Estableciendo el mix de estrategias según el tipo de negocio.
- Planeación de Ventas. Aspectos críticos, elementos y priorización.
- Determinación de indicadores KPIs.
- Definición de objetivos y metasde ventas.
- La fuerza de ventas automatizada.
Horarios
Inicia: Jul 24, 2023 19:00
Finaliza: Jul 27, 2023 21:30
Sesiónes
| Modalidad | Fechas | Duración | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Formación Online |
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15 Horas | ||||||
| Formación Online |
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15 Horas | ||||||
| Formación Online |
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10 Horas | ||||||
| Formación Online |
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10 Horas | ||||||
| Formación Online |
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10 Horas |
| Inscripción Normal Por Persona | USD 950 |
| Inscripción 2 o más personas hasta MAY 26 | USD 750 |
- * Precios expresados en dolares americanos.
- * Puede realizar pagos con tarjetas de crédito hasta 6 meses con intereses, para una atención personalizada contáctese con eventoslatam@tblgroup.com.
- * Las políticas comerciales están sujetas a modificaciones.
- * Descuentos válidos hasta la fecha indicada.
- * Valores aplican por persona.
- * Valores no incluyen impuestos.
La inversión por pax incluye:
• Material digital.
• Sesiones formativas virtuales en vivo.
• Evaluación al cierre del programa.
• Certificado digital (TBL The Bottom Line).
• Certificado (UDLAP).
• Facilitadores experimentados.
FORMAS DE PAGO
- Transferencia bancaria
- Crédito directo
- Tarjetas de crédito
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